EN
Marketing produktu nemá univerzální formu. Rozdíl v prodávání stejného produktu cílovému trhu různými způsoby je obrovský a balení je v takové strategii nezbytné. Vzhledem k tomu, že balení usnadňuje uspokojení potřeb a požadavků různých kategorií zákazníků, jsou značky ve výhodnější pozici, což vede k vyšší vnímané hodnotě a větší ziskovosti. Vysvětlíme, proč tomu tak je a proč je tato strategie tak účinná.
Levnější trh: Použitelnost a dostupnost
Když se na trhu bere v úvahu faktor dostupnosti, zaměřuje se to na udržení nízkých nákladů a zároveň zajistí použitelnost a přístupnost produktu. Trhy těchto produktů obvykle preferují jednoduché balení, které je praktické a cenově dostupné, což nalézá ohlas u zákazníků s nízkými nebo středními příjmy.
· Klíčové charakteristiky:
· Minimální design s minimálním množstvím materiálů, jako je plast nebo karton.
· Zaměření na praktičnost spíše než estetiku.
· Snížené náklady pro přístup k větším trhům.
· Příklad:
Jednou z těchto parfémů může být ten s malým logem, ve malé plastové lahvičce, v supermarketu nebo diskontní prodejně za cenu 30 dolarů. Cílem je zajistit, aby byl produkt cenově dostupný a dostupný pro co největší počet lidí.
Luxusní trh: Luxus a prestiž
Na prosperujících trzích je produkt přebalen jako prémiový výrobek v luxusním balení. Zákazníci s vysokými příjmy berou v potaz exkluzivitu a estetiku, emocionální hodnotu vlastnění něčeho opravdu výjimečného v životě, a proto se balení stává důležitou součástí procesu, který přenáší emoce.
· Klíčové charakteristiky:
· Vysoce kvalitní materiály jako u luxusu, které jsou ekologicky šetrné.
· Složitý design, luxusní značka a detaily.
· Zvýšené náklady naznačující nadřazenost a privilegovanost.
Proč tato strategie funguje?
Rozmanitost potřeb, rozmanitost priorit
· Levnější trh: Zákazníci jsou citliví na cenu a funkčnost. Výrobek také chtějí, ale nejsou posedlí obalem ani prestiží značky.
· Luxusní trh: Je to výsadou zákazníků, kteří spadají do kategorie exkluzivity, estetiky a emocionálního pocitu z vlastnění něčeho lepšího. Balení je nezbytnou součástí jejich rozhodování o nákupu.
Perceptronální hodnota a ochota platit
Psychologický vliv vyvíjí balení a branding. Luxusní design napovídá vyšší kvalitu a exkluzivitu, což znamená, že zákazníci s vyššími příjmy mohou za produkt zaplatit více peněz. Mezitím obyčejné balení udržuje nízké náklady, čímž zůstává produkt dostupný pro zákazníky s nižším rozpočtem.
Segmentace trhu přispívá k maximálnímu výnosu
Tendence obsadit obě strany trhu pomůže značkám dosáhnout svého plného potenciálu. Tyto značky obsluhují hromadný i luxusní trh, aniž by měnily produkt. Tato dvoustranná strategie zajistí, že se o produkt bude zajímat široká škála spotřebitelů.
Skutečné příklady
Oděvní průmysl
Luxusní značka parfémů může stejný parfém nabídnout zákazníkovi dvakrát:
· Jednoduché krabičky z hladkého papíru s velmi základní verzí za 30 dolarů, určené pro mladší nebo úspornější zákazníky.
· Exkluzivní dárek v krabici vysoce luxusní úrovně za cenu 300, která je určena pro zákazníky z vyšších cenových segmentů, kteří si mohou exkluzivitu dovolit.
Obě adaptace mají podobný produkt, ale na různých trzích, což znamená, že lze využít balení ke změně vnímané hodnoty produktu.
Automobilový průmysl
Výrobci automobilů často opakují stejný základní model, ale používají: luxusní materiály se speciálním potiskem.
Důležitý dopad: Balení jako strategický partner
Balení nejen zajišťuje bezpečnost produktu, ale je také efektivní marketingovým nástrojem. Pokud budou značky balit své produkty do segmentů, které osloví zákazníky s nízkými i vysokými příjmy, budou schopny maximalizovat svůj tržní podíl.
Například mohou značky tuto strategii využít k osvojení si masového i luxusního trhu. Balení pro nižší segment může přeměnit pepř na levný a pohodlný produkt, zatímco vysoce kvalitní a ekologické balení může prezentovat pepř jako luxusní produkt na trzích s vysokou hodnotou po celém světě.
Závěr: Silné balení produktu
O stejném produktu lze vyprávět dva zcela odlišné příběhy podle toho, jak je zabalen. To představuje příležitost pro značky, jak získat přístup k různým zákaznickým segmentům, vytvářet hodnotu a generovat příjmy. Není to prostě jen parfém, auto nebo dokonce koření, jako je malajský pepř – nová řešení balení mohou být rozhodující pro získání správné publika.
Značky, které přežijí na trhu při měnících se podmínkách, budou ty, které pochopí sílu balení nejen jako nádoby, ale jako nástroje růstu a odlišení.