Samme produkt, ulike markeder: Hvordan tiltrekker emballasje seg ulike kundegrupper?

Produktmarkedsføring har ikke en universell tilnærming. Forskjellen på å selge det samme produktet til målgruppen på ulike måter er overveldende, og emballasjen er nødvendig i en slik strategi. Når man tar hensyn til at emballasjen er tilpasset for å møte behovene og kravene fra ulike kundekategorier, kan merkevarene forbedre sin posisjon, øke opplevd verdi og oppnå større lønnsomhet. Vi vil forklare hvorfor dette er tilfellet og hvorfor det er en så effektiv strategi.

Billigere marked: Brukervennlighet og tilgjengelighet

Når prisoverveielser tas i betraktning i markedet, fokuseres det på å holde kostnadene lave samtidig som produktet gjøres brukbart og tilgjengelig. Disse markedene foretrekker gjerne enkel emballasje som er praktisk og billig, noe som appellerer til kunder med lav inntekt eller middels inntekt.

· Hovedegenskaper:

· Minimal design med minimale materialer som plast eller papp.

· Være praktisk fremfor estetisk.

· Reduserte kostnader for å nå større markeder.

· Eksempel:

En av disse parfymene kan være en med lite merkevareprofil, i en liten plastflaske, i en supermarked eller diskonter, til en pris på 30 dollar. Dette sikrer at produktet er rimelig og tilgjengelig for et maksimalt antall personer.

Luksusmarked: Luksus og Prestisje

I de mer velstående markedene ompakkes produktet som et premiumprodukt i luksuriøs emballasje. Kunder med høy inntekt vurderer eksklusivitet og estetikk, den følelsesmessige verdien av å eie noe spesielt i livet, og emballasjen blir en viktig del av prosessen som formidler disse følelsene.

· Hovedegenskaper:

· Materialer av høy kvalitet som er luksuriøse og samtidig miljøvennlige.

· Kompleks design, luksuriøs merkevare og detaljer.

· Økte kostnader for å signalisere overlegenheter og privilegium.

Hvorfor fungerer denne strategien?

Mangfold av behov, mangfold av prioriteringer

· Billigere marked: Kunder er pris- og funksjonsbevisste. De ønsker også produktet, men er ikke like opptatt av emballasje eller merkestatus.

· Luksusmarked: Det er kundens forrett å tilhøre kategorien eksklusivitet, estetikk og følelsen av å eie noe overlegent. Emballasje er et krav i deres kjøpsbeslutning.

Oppfattet verdi og betalingsvillighet

Den psykologiske innflytelsen skapes gjennom emballasje og varemerke. Det luksuriøse designet antyder at produktet er av høyere kvalitet og eksklusivt, noe som betyr at rikere kunder kan betale mer. I mellomtiden holder enkel emballasje kostnadene lave, noe som gjør produktet overkommelig for kunder med et stramt budsjett.

Markedsegmentering bidrar til maksimal inntekt

Tendensen til å dekke begge sider av markedet vil hjelpe merkene med å nå sitt fulle potensial. De retter seg mot både massemarkedet og luksusmarkedet uten å endre produktet. Denne todelte strategien sikrer at et stort antall forbrukere vil være interessert i produktet.

Eksempler fra virkeligheten

Parfymeyrket

Et luksusparfymemerke kan selge den samme parfymen til en kunde to ganger:

· Enkel papirboks med en grunnleggende versjon til 30 dollar, som retter seg mot yngre eller mer økonomiske kunder.

· Eksklusiv gaveboks av høykvalitets luksus til en pris på 300, og dette retter seg mot kunder med høy inntekt som kan betale for eksklusivitet.

De to tilpasningene har et lignende produkt, men i ulike markeder, og det betyr at emballasje kan brukes til å endre den oppfattede verdien av et produkt.

Bilindustri

Bilprodusenter gjentar ofte samme grunnleggende modell, men lager: Luksusmateriale spesielt trykt.

Viktig implikasjon: Emmballasje som en strategisk alliert

Det finnes ingen emballasje som sikrer at produktet er sikkert, det er et markedsføringsverktøy som brukes godt. Ved å emballere sine produkter i segmenter som appellerer til lavt- og høytinntektsgrupper, vil merkevarene kunne maksimere sin markedsandel.

Et eksempel er at en slik strategi kan brukes av A-merker for å tiltrekke seg massemarkedet og luksusmarkedet. Lavprisemballasje kan forvandle pepper til et billig og praktisk produkt, mens høyverdig og miljøvennlig emballasje kan presentere pepper som et luksusprodukt i verdens high-value-markeder.

Konklusjon: Å pakke produktet kraftfullt

To helt ulike historier kan fortelles om hvordan det samme produktet er pakket. Dette er en mulighet for merker til å nå ulike kundesegmenter, verdiskaping og inntjening. Det er ikke bare et parfyme, en bil, eller til og med en krydder som malaysk pepper, men nye emballasjeløsninger kan være avgjørende for å nå riktig målgruppe.

Merkevarene som ikke vil forsvinne fra markedet med et skiftende marked, er de som ser kraften i emballasje ikke bare som en beholder, men som en måte å vokse og differensiere seg på.