מוצר זהה, שווקים שונים: כיצד אריזה מושכת קטעי לקוחות שונים?

שיווק מוצרים אינו מתאים לכלל אוניברסלי. ההבדל במכירת אותו מוצר לשוק היעד בדרכים שונות הוא עצום, והאריזה חיונית באסטרטגיה שכזו. בהתחשב בכך שהאריזה עוזרת לעמוד בדרישות ובצרכיהם של סוגי לקוחות שונים, המותגים יוכלו למקסם את מקומם, להגביר את הערך הנראה ולהגדיל את הרווחיות. נסביר מדוע זה כך ולמה זו אסטרטגיה כה יעילה.

שוק זול יותר: שימושיות וזמינות

כאשר מתחשבים בגורם של נגישות כלכלית בשוק, הדגש הוא על שמירה על עלויות נמוכות תוך כדי שматאת המוצר לשימושי ונגיש. השווקים הללו נוטים להעדיף אריזה פשוטה, פרקטית ונגישה מבחינה כלכלית, מה שמשדר ללקוחות עם הכנסה נמוכה או ממוצעת.

· תכונות עיקריות:

· עיצוב מינימליסטי עם מינימום חומרים כמו פלסטיק או קרטון.

· להיות פרקטי ולא אסתטי.

· הפחתת עלות כדי להגיע לשוקים גדולים יותר.

· דוגמה:

אחת הפרפומרות האלה עשויה להיות זו בעלת המותג הקטן, בבקבוק פלסטיק קטן, בסופרמרקט או בחנות דוכן, במחיר של 30 דולר. זה נעשה כדי לוודא שהמוצר נגיש וזמין למספר מרבי של אנשים.

שוק היוקרה: יוקרה והדר

בשווקים המצליחים יותר, המוצר מארז מחדש כמוצר מפואר באריזה יוקרתית. לקוחות בעלי הכנסה גבוהה שוקלים את הייחודיות, האסתטיקה והערך הרגשי של בעלות על משהו מיוחד באמת בחיים, והאריזה הופכת לחלק משמעותי בתהליך שיעביר את הרגשות.

· תכונות עיקריות:

· חומרים איכותיים כמו יוקרה שהיא ידידותית לסביבה.

· עיצוב מורכב, מותג יוקרה ופרטים מדויקים.

· עלות מוגדלת שמרמזת על עליונות ויתרון.

למה האסטרטגיה הזו עובדת?

מגוון צרכים, מגוון עדיפויות

· שוק זול יותר: הלקוחות קשובים למחיר ולפונקציונליות. גם הם רוצים את המוצר אך אינם מתוסכלים במיוחד באריזה או מעמד המותג.

· שוק היוקרה: זו זכותו של הלקוח שנמנה בקטגוריה של ייחודיות, אסתטיקה ותחושת ערך רגשית של בעלות על משהו עליון. אריזה היא דרישה בהחלטת הקנייה שלו.

ערך נתפס והסכמה לשלם

ההשפעה הפסיכולוגית נוצרת באמצעות האריזה והמארקeting. העיצוב הרווחתי מעיד על איכות גבוהה ובלעדיות, מה שמאפשר לחייב יותר כסף מצד לקוחות עשירים. במקביל, אריזה פשוטה שומרת על עלות נמוכה, מה שהופך את המוצר לנגיש ללקוחות עם תקציב מוגבל.

חלוקה לקטגוריות שוק תורמת להכנסה מירבית

המגמה לכבוש את שני צדי השוק תעזור למותגים להגשים את הפוטנציאל שלהם במלואו. הם משרתים הן את שוק ההמונים והן את שוק הרווחה, מבלי לשנות את המוצר. האסטרטגיה הדו-משנית הזו תבטיח שמספר גדול של צרכנים יראה עניין במוצר.

דוגמאות אמיתיות

תעשיית ה향ות

מותג יוקרה של בושם יכול למכור את אותו בושם ללקוח פעמיים:

· קופסה פשוטה מקרטון עם גרסיה בסיסית מאוד במחיר 30 דולר, שמיועדת ללקוחות צעירים או חסכוניים יותר.

· קופסת מתנה יוקרתית בלעדיות במחיר 300, שמיועדת ללקוחות שיכולים להרשות לעצמם יוקרה בלעדיות.

לשתי האדפטציות יש מוצר דומה אך בשווקים שונים, מה שאומר שניתן להשתמש בעטיפה כדי לשנות את הערך הנדרש של המוצר.

תעשיית הרכב

יצרני רכבчастה חוזרים על אותו מודל יסוד אך מייצרים: חומר יוקרה עם הדפס מיוחד.

השלכה חשובה: עטיפה כשותף אסטרטגי

אין עטיפה שמונעת את המוצר להיות בטוח, אלא זו כלי שיווק שימושי. על ידי עטיפת המוצרים בקטעים שמשדרים לקהל בעל הכנסה נמוכה ולקהל בעל הכנסה גבוהה, המותגים יוכלו למקסם את חלק השוק שלהם.

לדוגמה, אסטרטגיה כזו יכולה לשמש מותגים מהשורה הראשונה כדי למשוך שווקים קמעונאיים ושווקי יוקרה. אריזה בסיסית יכולה להפוך פלפל למוצר זול ונוח, בעוד אריזה יוקרתית וידידותית לסביבה יכולה להציג את הפלפל כמוצר יוקרה בשווקים עתירי ערך ברחבי העולם.

מסקנות: אריזה ככוח מזרז

ניתן לספר שתי סיפוריים שונים לחלוטין על הדרך בה מוצר זהה נארז. זהו הזדמנות למותגים למשוך קטעי לקוחות שונים, ליצור ערך וליצור הכנסות. זה לא סתם בושם, רכב, ואפילו תבלין כמו פלפל מלאייזי, אלא פתרונות אריזה חדשים שיכולים להוות את ההבדל כשמדובר במיקוד לקהל היעד הנכון.

המותגים שלא יוצאים מהשוק עם השינוי בשוק יהיו אלו שיראו בערך האריזה לא רק כלים אחסון, אלא כשיטה לצמיחה ולהבחנה.