EN
Produkmarketing het nie 'n universele toepassing nie. Die verskil tussen die verkoop van dieselfde produk op verskillende maniere aan die teikenmark is oorweldigend, en verpakking is noodsaaklik in so 'n strategie. Aangesien verpakking daarop gerig is om die behoeftes en eise van verskillende kliëntegorieë te bevredig, sal handelsmerke in 'n posisie wees om hul posisie te maksimeer, die waargenome waarde te verhoog en groter winsgewendheid te bereik. Ons sal verduidelik hoekom dit so is en waarom dit so 'n effektiewe strategie is.
Goedkoper Markt: Gebruiksgemak en Beskikbaarheid
Wanneer die faktor van bekostigbaarheid in ag geneem word in die mark, word daar gefokus op die handhawing van lae koste terwyl die produk steeds bruikbaar en toeganklik bly. Die markte van hierdie markte verkies gewoonlik eenvoudige verpakking wat prakties en bekostigbaar is, en dit spreek mense met 'n lae inkomste of middelklasverdieners aan.
· Sleutelkenmerke:
· Minimum ontwerp met minimum materiale soos plastiek of karton.
· Wees prakties eerder as esteties.
· Verminderde koste om toegang tot groter markte te kry.
· Voorbeeld:
Een van hierdie parfums kan een wees wat min merkidentiteit het, in 'n klein plastiekfles, in 'n supermark of afslagwinkel, teen 'n prys van $30. Dit is om seker te maak dat die produk bekostigbaar is en beskikbaar gestel word aan 'n maksimum aantal individue.
Luukse Mark: Luuksheid en Presteer
In die welvarender markte word die produk herverpakkie as 'n premiumproduk in luukse verpakking. Hoë-inkomste kliënte oorweeg die uitsluitlikheid en estetika, emosionele waarde van besit van iets wat regtig spesiaal is in die lewe, en die verpakking word 'n beduidende deel van die proses wat die emosies oordra.
· Sleutelkenmerke:
· Hoë-kwaliteit materiale soos luukshede wat omgewingsvriendelik is.
· Ingekompliseerde ontwerp, luuks merk, en besonderhede.
· Verhoogde koste om oortreffendheid en voorreg te suggereer.
Hoekom werk hierdie strategie?
Verskeidenheid behoeftes, verskeidenheid prioriteite
· Minder-duur mark: Die kliënte is prys- en funksionaliteitsbewus. Hulle wil ook die produk hê, maar is nie baie obsessief oor verpakking of handelsmerkstatus nie.
· Luuks mark: Dit is die voorreg van die kliënt wat val in die kategorie van uitsluitlikheid, estetika, emosionele gevoel van besit van iets wat oortreffend is. Verpakking is 'n vereiste in hul aankoopbesluit.
Veronderstelde waarde en die bereidwilligheid om te betaal
Die sielkundige invloed word deur die verpakking en handelsmerk gemaak. Die luukse ontwerp dui daarop dat dit van hoër kwaliteit en eksklusief is, wat daardeur impliseer dat ryker kliënte meer geld kan betaal. Intussen hou eenvoudige verpakking die koste laag, wat die produk bekostigbaar maak vir klante met 'n lae begroting.
Marksegmentasie dra by tot maksimum inkomste
Die neiging om beide kante van die mark te beset, sal help dat handelsmerke hul volle potensiaal bereik. Hulle bedien die massamark sowel as die luukse mark sonder om die produk te verander. Hierdie tweeledige strategie sal verseker dat 'n groot aantal verbruikers in die produk sal belangstel.
Eerlike Voorbeelde
Parfuumindustrie
ʼN Luukse parfuumhandelsmerk kan dieselfde parfuum twee keer aan ʼn kliënt bemark:
· Eenvoudige papierboksie met ʼn baie basiese weergawe teen $30 wat die jonger of meer ekonomiese klante sal bedien.
· Uitgeslote geskenkdoos van hoë-end luukse teen 'n prys van 300, wat gemik is op hoë-end kliënte wat eksklusiwiteit kan bekostig.
Die twee aanpassings het 'n soortgelyke produk, maar in verskillende markte, en dit beteken dat verpakking gebruik kan word om die waargeneemde waarde van 'n produk te verander.
Motorbedryf
Motorvervaardigers herhaal dikwels dieselfde basis-model, maar maak: Luukse materiaal wat spesiaal gedruk is.
Belangrike Implikasie: Verpakking as 'n Strategiese Bondgenoot
Daar is geen verpakking om te verseker dat die produk veilig is nie, dit is 'n bemarkingstool wat goed gebruik word. Deur hul produkte in segmente te verpak wat aantreklik is vir lae- en hoë-inkomste verdieners, sal die handelsmerke in staat wees om hul markaandeel te maksimeer.
By wyse van voorbeeld, kan so 'n strategie deur A-handelsmerke gebruik word om massamarkte en luukse markte aan te trek. Die lae-end verpakking kan peper verander in 'n goedkoop en gerieflike produk, en die hoë-end en omgewingsvriendelike verpakking kan peper aanbied as 'n luukse produk in die hoë-waarde markte van die wêreld.
Gevolgtrekking: Die Produk Kragtig Verpak
Twee heeltemal verskillende stories kan vertel word oor die manier waarop dieselfde produk verpak is. Dit is 'n geleentheid vir handelsmerke om toegang te kry tot verskillende kliëntsegmente, waarde skepping en inkomste-generering. Dit is nie bloot 'n parfuum, 'n motor, selfs 'n spysery soos Maleise peper nie, maar nuwe verpakkingsoplossings kan die verskil uitmaak wanneer dit by die regte gehoor aankom.
Die handelsmerke wat nie uit die mark sal verdwyn met die veranderende mark nie, sal dié wees wat die krag van 'n verpakking sien as nie net 'n houer nie, maar as 'n manier om te groei en hom te differensieer.