EN
Il marketing del prodotto non ha una soluzione universale. La differenza nel modo di vendere lo stesso prodotto al mercato di riferimento è notevole, e l'imballaggio risulta essenziale in una tale strategia. Considerando che l'imballaggio è progettato per soddisfare le esigenze e le richieste di diverse categorie di clienti, i marchi possono massimizzare la propria posizione, aumentare il valore percepito e ottenere una maggiore redditività. Spiegheremo perché questo accade e perché si tratta di una strategia così efficace.
Mercato meno costoso: usabilità e disponibilità
Quando nel mercato si tiene conto del fattore convenienza, l'obiettivo è mantenere bassi i costi rendendo al contempo il prodotto utilizzabile e accessibile. I consumatori di questi mercati tendono a preferire imballaggi semplici, pratici e convenienti, rivolti a clienti con reddito basso o medio.
· Caratteristiche principali:
· Design minimalista con uso ridotto di materiali come plastica o cartone.
· Essere pratico piuttosto che estetico.
· Riduzione dei costi per raggiungere mercati più ampi.
· Esempio:
Uno di questi profumi potrebbe essere quello con un marchio ridotto, contenuto in una piccola bottiglia di plastica, venduto in un supermercato o negozio scontisti a un prezzo di 30 dollari. L'obiettivo è garantire che il prodotto sia economico e disponibile al maggior numero possibile di persone.
Mercato di Lusso: Lusso e Prestigio
Nei mercati più prosperi, il prodotto viene ripacchettizzato come articolo di lusso in confezioni eleganti. I clienti con redditi elevati considerano l'esclusività e l'estetica, nonché il valore emotivo di possedere qualcosa di veramente speciale nella vita, e l'imballaggio diventa una parte significativa del processo che trasmette tali emozioni.
· Caratteristiche principali:
· Materiali di alta qualità di lusso che siano ecocompatibili.
· Design complesso, marchio elegante e dettagli curati.
· Costo aumentato per suggerire superiorità e privilegio.
Perché questa strategia funziona?
Diversità dei bisogni, diversità delle priorità
· Mercato economico: I clienti sono attenti al prezzo e alla funzionalità. Desiderano il prodotto, ma non sono particolarmente ossessionati dall'imballaggio o dallo status del marchio.
· Mercato del lusso: È una prerogativa del cliente che rientra nella categoria dell'esclusività, dell'estetica e della sensazione emotiva di possedere qualcosa di superiore. L'imballaggio è un requisito nella loro decisione d'acquisto.
Valore percepito e disponibilità al pagamento
L'influenza psicologica è determinata dal packaging e dal branding. Il design lussuoso suggerisce che il prodotto sia di qualità superiore ed esclusivo, il che implica che i clienti più abbienti siano disposti a pagare un prezzo più elevato. Allo stesso tempo, un imballaggio semplice mantiene bassi i costi, rendendo il prodotto accessibile ai clienti con un budget ridotto.
La segmentazione del mercato contribuisce al massimo ricavo
La tendenza a occupare entrambi i segmenti del mercato aiuterà i brand a raggiungere il loro pieno potenziale. Essi soddisfano sia il mercato di massa che quello del lusso senza modificare il prodotto. Questa strategia a doppio approccio garantirà che un ampio numero di consumatori risulti interessato al prodotto.
Esempi Real-Life
Industria dei profumi
Un brand di profumi di lusso può vendere lo stesso profumo due volte a un cliente:
· Scatola semplice in cartone con una versione molto basilare dal prezzo di 30 dollari, rivolta a clienti più giovani o attenti al budget.
· Confezione regalo esclusiva di lusso ad alto livello a un prezzo di 300, rivolta a clienti facoltosi in grado di permettersi l'esclusività.
Le due versioni presentano un prodotto simile ma in mercati diversi, il che significa che l'imballaggio potrebbe essere utilizzato per modificare il valore percepito del prodotto.
Industria automobilistica
I produttori automobilistici spesso ripetono lo stesso modello base ma realizzano: materiali di lusso con stampa speciale.
Implicazione importante: l'imballaggio come alleato strategico
Non si tratta semplicemente di imballaggio per garantire la sicurezza del prodotto, ma di uno strumento di marketing ben impiegato. Imballando i propri prodotti in segmenti che attraggono sia chi ha redditi bassi sia chi ha redditi elevati, i marchi potranno massimizzare la propria quota di mercato.
Ad esempio, una strategia di questo tipo può essere utilizzata dai marchi A per attrarre sia il mercato di massa sia quello del lusso. Un imballaggio economico può trasformare il pepe in un prodotto conveniente e a basso costo, mentre un imballaggio di fascia alta e rispettoso dell'ambiente può presentare il pepe come un prodotto di lusso nei mercati ad alto valore nel mondo.
Conclusione: Impacchettare il Prodotto in Modo Efficace
Si possono raccontare due storie completamente diverse sul modo in cui lo stesso prodotto viene confezionato. Questa è un'opportunità per i brand di raggiungere segmenti diversi di clienti, creare valore e generare ricavi. Non si tratta semplicemente di un profumo, di un'auto o persino di una spezia come il pepe malese, ma le nuove soluzioni di imballaggio possono fare la differenza quando si tratta di conquistare il pubblico giusto.
I brand che non usciranno dal mercato con l'evolversi del mercato saranno quelli che percepiranno il potere dell'imballaggio non come un semplice contenitore, ma come un mezzo per crescere e differenziarsi.