EN
Productmarketing kent geen universele aanpak. Het verschil in het verkopen van hetzelfde product op diverse manieren aan doelmarkten is enorm, en de verpakking is essentieel in een dergelijke strategie. Aangezien de verpakking wordt ingericht om tegemoet te komen aan de behoeften en eisen van verschillende categorieën klanten, kunnen merken hun positie maximaliseren, de gepercipieerde waarde verhogen en een grotere winstgevendheid behalen. We zullen uitleggen waarom dit zo is en waarom het een zeer effectieve strategie is.
Goedkopere markt: Gebruiksvriendelijkheid en beschikbaarheid
Wanneer het aspect van betaalbaarheid in de markt wordt meegenomen, richt men zich op het laag houden van kosten terwijl het product bruikbaar en toegankelijk blijft. De markten van deze segmenten geven doorgaans de voorkeur aan eenvoudige verpakkingen die praktisch en betaalbaar zijn, wat aantrekkelijk is voor klanten met een laag inkomen of middeninkomens.
· Belangrijke kenmerken:
· Minimalistisch ontwerp met zo min mogelijk materialen zoals plastic of karton.
· Praktisch in plaats van esthetisch.
· Lagere kosten om toegang te krijgen tot grotere markten.
· Voorbeeld:
Eén van deze parfums kan een klein merk zijn, in een kleine plastic fles, verkrijgbaar in een supermarkt of discounter, tegen een prijs van $30. Dit zorgt ervoor dat het product betaalbaar is en beschikbaar komt voor een maximaal aantal personen.
Luxe Markt: Luxe en Prestige
In de welvarender markten wordt het product opnieuw verpakt als een premiumproduct in luxueuze verpakking. Klanten met een hoog inkomen hechten waarde aan exclusiviteit en esthetiek, en aan de emotionele waarde van het bezit van iets werkelijk bijzonders in het leven, en de verpakking wordt een belangrijk onderdeel van het proces dat deze emoties overbrengt.
· Belangrijke kenmerken:
· Hoge-kwaliteitsmaterialen zoals luxe die milieuvriendelijk zijn.
· Complex ontwerp, luxueus merk en details.
· Verhoogde kosten om superioriteit en privilege te suggereren.
Waarom werkt deze strategie?
Verscheidenheid aan behoeften, verscheidenheid aan prioriteiten
· Goedkopere markt: De klanten zijn prijs- en functionaliteitsbewust. Ze willen het product ook, maar zijn niet zo geobsedeerd door verpakking of merkstatus.
· Luxe markt: Het is een voorrecht van de klant die valt in de categorie exclusiviteit, esthetiek en emotionele waarde van het bezit van iets superieurs. Verpakking is een vereiste in hun aankoopbeslissing.
Gepercipieerde waarde en bereidheid om te betalen
De psychologische invloed wordt uitgeoefend door de verpakking en het merk. Het luxe design suggereert een hogere kwaliteit en exclusiviteit, wat impliceert dat rijkere klanten bereid zijn meer geld te betalen. Ondertussen houdt eenvoudige verpakking de kosten laag, waardoor het product betaalbaar blijft voor klanten met een beperkt budget.
Marktsegmentatie draagt bij aan maximale omzet
De tendens om beide segmenten van de markt te bedienen, helpt merken om hun volledige potentieel te bereiken. Zij bedienen zowel de massa- als de luxemarkt zonder het product te veranderen. Deze tweeledige strategie zorgt ervoor dat een groot aantal consumenten interesse in het product zal hebben.
Echte voorbeelden
Parfumindustrie
Een luxe parfummerk kan hetzelfde parfum twee keer aan een klant verkopen:
· Eenvoudige kartonnen doos met een zeer basisversie tegen $30, gericht op jongere of zuinigere klanten.
· Exclusieve geschenkverpakking van hoogwaardige luxe tegen een prijs van 300, gericht op klanten met een hoog inkomen die exclusiviteit zich kunnen veroorloven.
De twee aanpassingen hebben een vergelijkbaar product, maar op verschillende markten, wat betekent dat verpakking kan worden gebruikt om de gepercipieerde waarde van een product te veranderen.
Automobilerij
Autoconstructeurs gebruiken vaak hetzelfde basismodel, maar maken: luxe materialen met speciale bedrukking.
Belangrijke implicatie: Verpakking als strategische partner
Er is geen verpakking om te garanderen dat het product veilig is, het is een marketinginstrument dat goed gebruikt kan worden. Door hun producten in segmenten te verpakken die aanspreken op lage en hoge inkomensgroepen, kunnen merken hun marktaandeel maximaliseren.
Als voorbeeld kan zo'n strategie door A-merken worden gebruikt om massamarkten en luxemarkten aan te trekken. De goedkope verpakking kan peper veranderen in een goedkoop en handig product, terwijl de hoogwaardige en milieuvriendelijke verpakking peper kan presenteren als een luxe product op de hoogwaardige markten van de wereld.
Conclusie: Het product krachtig verpakken
Er kunnen twee volledig verschillende verhalen worden verteld over de manier waarop hetzelfde product wordt verpakt. Dit biedt merken de kans om verschillende klantsegmenten te bereiken, waarde te creëren en inkomsten te genereren. Het gaat niet enkel om een parfum, een auto of zelfs een kruid zoals Maleisische peper, maar om de nieuwe verpakkingsoplossingen die het verschil kunnen maken bij het aanspreken van het juiste publiek.
De merken die niet van de markt verdwijnen met de veranderende markt, zijn degenen die de kracht van een verpakking zien niet als een container, maar als een manier om te groeien en zich te differentiëren.