EN
Trženje proizvoda nema univerzalno rješenje. Razlika u načinima prodaje istog proizvoda ciljanoj tržišnoj grupi je ogromna, a ambalaža je neophodna u takvoj strategiji. S obzirom da se ambalaža prilagođava za zadovoljavanje potreba i zahtjeva različitih kategorija kupaca, brendovi će biti u boljoj poziciji za maksimizaciju svog položaja, povećanje percipirane vrijednosti i veću profitabilnost. Objašniti ćemo zašto je to tako i zašto je ovo učinkovita strategija.
Jeftinije tržište: Funkcionalnost i dostupnost
Kada se uzme u obzir faktor dostupnosti na tržištu, fokus je na održavanju niske cijene uz istovremeno osiguravanje uporabljivosti i dostupnosti proizvoda. Tržišta ovih proizvoda obično preferiraju jednostavno pakiranje koje je praktično i povoljno, što privlači kupce s niskim prihodima ili srednjim primanicima.
· Ključne karakteristike:
· Minimalistički dizajn s minimalnom količinom materijala poput plastike ili kartona.
· Biti praktično umjesto estetskog.
· Smanjena cijena za pristup većim tržištima.
· Primjer:
Jedan od tih parfema može biti onaj s malim brendom, u maloj plastičnoj bočici, u samoposluzi ili trgovini s popustima, po cijeni od 30 USD. Cilj je osigurati da je proizvod dostupan i dostupan maksimalnom broju ljudi.
Luksuzno tržište: Luksuz i prestiž
Na bogatijim tržištima proizvod se prepakira kao premium proizvod u luksuznom pakiranju. Kupci s visokim prihodima uzimaju u obzir ekskluzivnost i estetiku, emocionalnu vrijednost posedovanja nečega zaista posebnog u životu, a pakiranje postaje značajan dio procesa koji prenosi emocije.
· Ključne karakteristike:
· Visokokvalitetni materijali poput luksuza koji su prijateljski prema okolišu.
· Kompleksan dizajn, luksuzna marka i detalji.
· Povećane cijene kako bi se sugerirala nadmoćnost i privilegija.
Zašto ova strategija djeluje?
Raznolikost potreba, raznolikost prioriteta
· Jeftinije tržište: kupci su svjesni cijene i funkcionalnosti. Oni također žele proizvod, ali nisu toliko opsjeđeni pakiranjem ili brendom.
· Luksuzno tržište: to je pravo kupaca koji spadaju u kategoriju ekskluzivnosti, estetike, emocionalnog osjećaja posedovanja nečega što je nadmoćno. Pakiranje je nužan zahtjev u njihovoj odluci o kupnji.
Percepcija vrijednosti i spremnost za plaćanje
Psihološki utjecaj ostvaruje ambalaža i brendiranje. Luksuzni dizajn sugerira da je proizvod više kvalitete i ekskluzivan, što znači da bogatiji kupci mogu platiti više novca. U međuvremenu, jednostavna ambalaža zadržava niske troškove, čime postaje pristupačna kupcima s ograničenim budžetom.
Segmentacija tržišta doprinosi maksimalizaciji prihoda
Tendencija da se pokriju obje strane tržišta pomoći će brendovima da ostvare svoj puni potencijal. Oni zadovoljavaju potrebe masovnog i luksuznog tržišta bez promjene proizvoda. Ova dvopravna strategija osigurat će da velik broj potrošača bude zainteresiran za proizvod.
Stvarna Primjena
Industrija parfema
Luksuzni parfemski brend može isti parfem prodati istom kupcu dvaput:
· Jednostavni papirnati paket s vrlo osnovnom verzijom po cijeni od 30 dolara koja će zadovoljiti mlađe ili ekonomičnije kupce.
· Ekskluzivni poklon paket visoke klase luksuza po cijeni od 300, koji je usmjeren visokim potrošačima koji mogu priuštiti ekskluzivnost.
Dvije adaptacije imaju sličan proizvod, ali na različitim tržištima, što znači da se ambalaža može iskoristiti za promjenu percipirane vrijednosti proizvoda.
Automobilska industrija
Proizvođači automobila često ponavljaju isti osnovni model, ali prave: Luksuzne materijale posebno tiskane.
Važna implikacija: Ambalaža kao strateški saveznik
Ambalaža ne postoji samo kako bi se osigurala sigurnost proizvoda, već je i marketinški alat dobrog djelovanja. Pakiranjem svojih proizvoda u segmente koji privlače nisko i visoko plaćene potrošače, brendovi će biti u mogućnosti maksimizirati svoj udio na tržištu.
Na primjer, takva strategija se može koristiti za privlačenje masovnih i luksuznih tržišta. Ambalaža za niži kraj može preobraziti papar u jeftin i praktičan proizvod, dok ambalaža za viši kraj i ekološki prihvatljiva ambalaža može predstaviti papar kao luksuzan proizvod na visokovrijednim tržištima svijeta.
Zaključak: Pakiranje proizvoda moćno
Dvije potpuno različite priče mogu se ispričati o načinu na koji je isti proizvod zapakiran. To je prilika za marke da pristupe različitim segmentima kupaca, stvaranju vrijednosti i ostvarivanju prihoda. Nije riječ samo o parfemu, automobilu, čak ni začinu poput malajzijskog biberna, već o novim rješenjima za pakiranje koja mogu biti ključna pri privlačenju odgovarajuće publike.
Marke koje neće izaći s tržišta usprkos promjenama na tržištu bit će one koje vide snagu pakiranja ne kao spremnika, već kao načina rasta i diferencijacije.