EN
Produktmarkedsføring har ikke en universel tilgang. Forskellen på at sælge det samme produkt til målgruppen på forskellige måder er overvældende, og emballagen er nødvendig i en sådan strategi. Eftersom emballagen faciliteres for at opfylde behovene og kravene fra forskellige kundekategorier, vil virksomhederne være i stand til at maksimere deres position, øget opfattet værdi og større rentabilitet. Vi vil forklare, hvorfor dette er tilfældet, og hvorfor det er en så effektiv strategi.
Billigere marked: Brugervenlighed og tilgængelighed
Når faktoren om prisoverkommelighed tages i betragtning på markedet, fokuseres der på at holde omkostningerne lave, samtidig med at produktet gøres brugbart og tilgængeligt. Markederne for disse produkter foretrækker ofte enkel emballage, der er praktisk og prisvenlig, hvilket appellerer til kunder med lav indkomst eller middelklasseindkomst.
· Nøgleegenskaber:
· Minimal design med minimale materialer som plastik eller pap
· Vær praktisk frem for æstetisk
· Formindskede omkostninger for adgang til større markeder
· Eksempel:
En af disse parfummer kan være en med lille mærkevare, i en lille plastflaske, i et supermarked eller diskonter, til en pris på 30 $ Dette sikrer, at produktet er overkommeligt og tilgængeligt for så mange personer som muligt.
Luksusmarked: Luksus og Prestige
I de mere velhavende markeder omlægges produktet som et premiumprodukt i luksuriøs emballage. Kunder med høj indkomst tager højde for eksklusivitet og æstetik, den følelsesmæssige værdi ved at besidde noget særligt i livet, og emballagen bliver en væsentlig del af processen, der formidler følelserne.
· Nøgleegenskaber:
· Materialer af høj kvalitet som luksus, der er miljøvenligt.
· Kompleks design, luksuriøs brand og detaljer.
· Øget omkostning for at signalere overlegenhed og privilegium.
Hvorfor fungerer denne strategi?
Mangfoldighed i behov, mangfoldighed i prioriteter
· Billigere marked: Kunderne er pris- og funktionalitetsbevidste. De vil også have produktet, men er ikke helt optaget af emballage eller brandstatus.
· Luksusmarked: Det er kundens forret at falde ind under kategorien eksklusivitet, æstetik, følelse af at have noget, der er overlegen. Emballage er et krav i deres købsbeslutning.
Oplevet værdi og villighed til at betale
Den psykologiske indflydelse skabes gennem emballage og branding. Det luksuriøse design antyder, at produktet er af højere kvalitet og eksklusivt, hvilket betyder, at mere velstillede kunder kan betale mere. I mellemtiden holder enkel emballage omkostningerne på et lavt niveau, hvilket gør produktet overkommeligt for kunder med et begrænset budget.
Markedssegmentering bidrager til maksimal omsætning
Tendensen til at besætte begge sider af markedet hjælper mærkerne med at opnå deres fulde potentiale. De tilgodeser massemarkedet og luksusmarkedet uden at ændre produktet. Denne dobbelte strategi sikrer, at et stort antal forbrugere vil være interesserede i produktet.
Eksempler fra virkeligheden
Parfumeindustrien
Et luksusparfumemærke kan markedsføre den samme parfume til en kunde to gange:
· Enkel, flad papkasse med en meget grundlæggende version til 30 $, som retter sig mod yngre eller mere økonomisk orienterede kunder.
· En eksklusiv gaveæske af højtkvalitets luksus til en pris på 300, og dette retter sig mod kunder med høj indkomst, som kan tillade sig eksklusivitet.
De to tilpasninger har et lignende produkt, men i forskellige markeder, og det betyder, at emballage kan anvendes til at ændre den opfattede værdi af et produkt.
Bilindustri
Bilproducenter gentager ofte samme grundmodel, men laver: Luksusmaterialer specielt trykt.
Vigtig implikation: Emmalage som en strategisk allieret
Der er ingen emballage for at sikre, at produktet er sikkert; det er et marketingværktøj, der bruges godt. Ved at emballere deres produkter i segmenter, der appellerer til lavt- og højtavlønnede, vil mærkerne være i stand til at maksimere deres markedsandel.
Som eksempel kan en sådan strategi anvendes af A-mærker til at tiltrække massemarkedet og luksusmarkedet. Lavprisemballage kan omdanne peber til et billigt og praktisk produkt, og højværdi- og miljøvenlig emballage kan fremstille peber som et luksusprodukt på verdens højværdimarkeder.
Konklusion: At pakke produktet kraftfuldt
To helt forskellige historier kan fortælles om, hvordan det samme produkt er pakket. Dette er en mulighed for mærker at nå forskellige kundesegmenter, skabe værdi og generere indtjening. Det er ikke bare en parfume, en bil eller endda en krydder, såsom malayisk peber, men de nye emballageløsninger kan gøre alt til forskel, når det gælder at tiltrække den rigtige målgruppe.
De mærker, der ikke forlader markedet med det skiftende marked, vil være dem, der anser emballagens styrke ikke som en beholder, men som en måde at vokse og differentiere sig på.