EN
Ürün pazarlamasının evrensel bir çözümü yoktur. Aynı ürünü farklı şekillerde hedef pazara satmak arasındaki fark çok büyüktür ve bu tür bir stratejide ambalajlama gereklidir. Ambalajlamanın farklı müşteri kategorilerinin ihtiyaçlarını ve taleplerini karşılayacak şekilde kolaylaştırıldığı düşünüldüğünde, markalar konumlarını maksimize etme, algılanan değeri artırma ve daha yüksek karlılık sağlama pozisyonuna gelir. Bunun neden böyle olduğunu ve neden bu kadar etkili bir strateji olduğunu açıklayacağız.
Daha Ucuz Pazar: Kullanım Kolaylığı ve Erişilebilirlik
Pazar açısından uygun fiyatlılık dikkate alındığında, ürünün kullanılabilir ve erişilebilir olmasına rağmen maliyetlerin düşük tutulmasına odaklanılır. Bu tür pazarların müşterileri genellikle pratik ve uygun fiyatlı basit ambalajları tercih eder ve bu durum düşük gelirli veya orta gelirli bireyleri cezbeder.
· Temel Özellikler:
· Plastik veya karton gibi minimum malzeme kullanımı ile minimal tasarım.
· Estetik olmaktan ziyade pratik olun.
· Daha geniş pazarlara ulaşmak için maliyetin düşürülmesi.
· Örnek:
Bu parfümlerden biri, küçük bir plastik şişede, süpermarkette veya iskonto mağazasında 30 dolarlık bir fiyata sahip olabilir ve markası küçük olabilir. Bu, ürünün uygun fiyatlı olması ve mümkün olduğunca çok kişiye ulaşabilir hale getirilmesi için yapılır.
Lüks Pazar: Lüks ve Prestij
Daha müreffeh pazarlarda ürün, lüks ambalajlı bir üst segment ürün olarak yeniden paketlenir. Yüksek gelirli müşteriler, yaşamda gerçekten özel bir şeye sahip olmanın dışavurumcu değeri ve duygusal değeri ile birlikte özgünlüğü ve estetiği önemserler ve ambalaj bu duyguları aktaran sürecin önemli bir parçası haline gelir.
· Temel Özellikler:
· Çevre dostu olan lüks kaliteli malzemeler.
· Karmaşık tasarım, lüks marka ve detaylar.
· Üstünlük ve ayrıcalık hissini vurgulamak için artırılmış maliyet.
Bu Strateji Neden İşe Yarar?
İhtiyaçların Çeşitliliği, Önceliklerin Çeşitliliği
· Daha Ucuz Pazar: Müşteriler fiyat ve işlevsellik konusunda bilinçlidir. Ürünü istiyorlar ancak ambalaj veya marka statüsüne karşı çok tutkulu değillerdir.
· Lüks Pazar: Müşteri, özgünlük, estetik ve üstün bir şeye sahip olma duygusal algısı açısından ayrıcalıklı bir kategoride yer alır. Ambalaj, satın alma kararlarında bir gerekliliktir.
Algılanan Değer ve ödeme isteği
Psikolojik etki, ambalajlama ve markalaşma yoluyla oluşturulur. Lüks tasarım, ürünün daha yüksek kaliteli ve özel olduğunu ima eder ve bu da daha zengin müşterilerin daha fazla para ödemeye istekli olmasına neden olur. Bu arada, sade ambalaj maliyetleri düşük tutar ve düşük bütçeli müşteriler için ürünü uygun fiyatlı hale getirir.
Pazar Bölümleme, maksimum gelire katkı sağlar
Pazarın her iki tarafını da ele geçirme eğilimi, markaların tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olacaktır. Ürünü değiştirmeden kitle pazarına ve lüks pazara hizmet verirler. Bu iki yönlü strateji, büyük sayıda tüketiciyi ürünle ilgilenmeye teşvik edecektir.
Gerçek Hayattaki Örnekler
Parfüm Endüstrisi
Bir lüks parfüm markası, aynı parfümü bir müşteriye iki kez satabilir:
· Daha genç veya daha ekonomik müşterilere hitap edecek, çok basit bir şekilde tasarlanmış sade kağıt kutu ve 30 ABD dolarına fiyatlandırılmış temel versiyon.
· 300'lük bir fiyatla yüksek segment lüks bir özel hediye kutusu ve bu, münhasırlığı ödeyebilecek yüksek gelirli müşterilere yöneliktir.
İki uyarlamada benzer ürünler bulunur ancak farklı pazarlarda yer alırlar ve bu durum, ürünün algılanan değerini değiştirmek için ambalajın kullanılabileceği anlamına gelir.
Otomotiv endüstrisi
Otomobil üreticileri genellikle aynı temel modeli tekrarlar ancak: Özel baskılı lüks malzemeler kullanır.
Önemli Sonuç: Ambalajın Stratejik Bir Ortak Olması
Ürünün güvenliğini sağlamak için ambalaj yoktur; bu, iyi kullanılan bir pazarlama aracıdır. Düşük ve yüksek gelirli tüketicilerin ilgisini çekecek şekilde ürünleri segmentlere ayırarak ambalajlayan markalar, pazar paylarını en üst düzeye çıkarma konumuna gelirler.
Örneğin, bu tür bir strateji A markaları tarafından kitle pazarlarını ve lüks pazarları çekmek için kullanılabilir. Düşük seviyeli ambalaj biberi ucuz ve pratik bir ürün haline getirirken, yüksek seviyeli ve çevre dostu ambalaj biberi dünyadaki yüksek değerli pazarlarda lüks bir ürün olarak sunabilir.
Sonuç: Ürünü Güçlü Bir Şekilde Paketlemek
Aynı ürünün paketlenme şekli hakkında tamamen farklı iki hikâye anlatılabilir. Bu, markaların farklı müşteri segmentlerine ulaşma, değer yaratma ve gelir elde etme fırsatı sunar. Sadece bir parfüm, bir otomobil ya da Malezya biberi gibi baharat değil, doğru kitleyi yakalama konusunda fark yaratan şey yeni paketleme çözümleri olabilir.
Değişen piyasa ile birlikte pazardan çıkmayacak olan markalar, paketin sadece bir kap değil, aynı zamanda büyüme ve farklılaşma yöntemi olduğunu anlayanlar olacaktır.