EN
Tuotemarkkinointi ei sovi kaikille yhtä lailla. Ero saman tuotteen myynnissä kohderyhmälle eri tavoilla on valtava, ja pakkaus on välttämätön osa tällaista strategiaa. Ottaen huomioon, että pakkaus helpottaa erilaisten asiakasryhmien tarpeiden ja vaatimusten täyttämistä, brändit pystyvät vahvistamaan asemaansa, lisäämään koettua arvoa ja saavuttamaan suuremman kannattavuuden. Selitämme, miksi näin on ja miksi tämä on niin tehokas strategia.
Edullisempi markkina: Käytettävyys ja saatavuus
Kun markkinoilla otetaan huomioon edullisuus, painopiste on kustannusten pitämisessä matalana samalla kun tuote säilyy käyttökelpoisena ja saatavilla. Näiden markkinoiden kuluttajat suosivat yksinkertaista, käytännöllistä ja edullista pakkausta, mikä houkuttelee pienituloisia ja keskituloisia kuluttajia.
· Keskeiset ominaisuudet:
· Minimaalinen suunnittelu, jossa käytetään vähän materiaalia, kuten muovia tai pahvia.
· Käytännöllisyys tärkeämpää kuin esteettisyys.
· Alhaisempi hinta laajempaan markkinaan pääsemiseksi.
· Esimerkki:
Yksi näistä etsistä voi olla sellainen, jolla on pieni brändimerkintä, pienessä muovipullossa, supermarkettien tai alennusliikkeiden hyllyillä noin 30 dollarin hinnalla. Tämä varmistaa, että tuote on edullinen ja saatavilla mahdollisimman monelle ihmiselle.
Luxury Market: Luxury and Prestige
Menestyneemmissä markkinoissa tuote pakataan uudelleen premium-tuotteeksi ylellisessä pakkauksessa. Korkeatuloluokan asiakkaat arvostavat ainutlaatuisuutta ja esteettisyyttä, tunteellista arvoa siitä, että omistaa jotain todella erityistä elämässään, ja pakkauksesta tulee merkittävä osa prosessia, joka välittää nämä tunteet.
· Keskeiset ominaisuudet:
· Laadukkaat materiaalit, kuten ympäristöystävällinen ylellisyys.
· Monimutkainen muotoilu, ylellinen brändi ja yksityiskohdat.
· Korotetut kustannukset viittaamaan ylpeytymiseen ja etuoikeutetun aseman tunnetta.
Miksi tämä strategia toimii?
Tarpeiden moninaisuus, prioriteettien moninaisuus
· Halvemmalla markkinalla: Asiakkaat ovat hinta- ja toiminnallisuustietoisia. He haluavat myös tuotteen, mutta eivät ole yhtä kiinnostuneita pakkauksesta tai brändin statusarvosta.
· Ylellisyysmarkkina: Se on asiakasryhmän etuoikeus, joka kuuluu ainutlaatuisuuden, esteettisyyden ja paremman tuotteen tunteellisen omistamisen kategoriaan. Pakkaus on vaatimus heidän ostopäätöksissään.
Koettu arvo ja maksuhalukkuus
Pakkaus ja brändäys vaikuttavat psykologisesti. Luxustuotteen suunnittelu viittaa korkeampaan laatuun ja poikkeuksellisuuteen, mikä puolestaan viittaa siihen, että varakkaammat asiakkaat voivat maksaa siitä enemmän rahaa. Samalla yksinkertainen pakkaus pitää kustannukset matalana, mikä tekee tuotteesta edullisen pienituloisille asiakkaille.
Markkinasegmentointi edistää maksimituloja
Trendi kattaa molemmat markkinapuoliskot auttaa brändejä saavuttamaan täyden potentiaalinsa. Ne palvelevat massamarkkinoita ja luxusmarkkinoita muuttamatta tuotetta. Tämä kaksisuuntainen strategia varmistaa, että suuri joukko kuluttajia kiinnostuu tuotteesta.
Todelliset esimerkit
Hajusteala
Luxushajustemerkki voi myydä saman hajusteen asiakkaalle kahdesti:
· Yksinkertainen paperipakkaus ja hyvin perusversio, jonka hinta on 30 dollaria, ja joka kohdistuu nuorempiin tai säästäväisempiin asiakkaisiin.
· Eksklusiivinen lahjapakkaus korkean hinnan luksustuotteesta hintaan 300, ja tämä kohdistuu korkean ostovoiman asiakkaisiin, jotka voivat sallia itselleen eksklusiivisuuden.
Kahdella sovituksella on samankaltainen tuote eri markkinoilla, mikä tarkoittaa, että pakkausta voidaan käyttää tuotteen koettavan arvon muuttamiseen.
Autoteollisuus
Autonvalmistajat toistavat usein saman peruspohjamodelin, mutta tekevät: erikoisesti painetun luksusmateriaalin.
Tärkeä seuraamus: Pakkaus strategisena liittolaisena
Pakkaamalla tuotteensa segmentteihin, jotka viehättävät sekä matalapalkkaisia että korkeapalkkaisia kuluttajia, brändit voivat maksimoida markkijaosuutensa. Pakkaus on markkinointityökalu, jota kannattaa hyödyntää.
Esimerkiksi A-luokan brändit voivat käyttää tällaista strategiaa houkutellakseen sekä massamarkkinoita että luksusmarkkinoita. Edullinen pakkaus voi muuttaa pippurin halvaksi ja käteväksi tuotteeksi, kun taas korkealaatuinen ja ympäristöystävällinen pakkaus voi esitellä pippurin luksustuotteena korkean arvon markkinoilla maailmassa.
Johtopäätös: Tuotteen voimakas pakkaus
Samaa tuotetta voidaan kuvata kahdella täysin erilaisella tavalla sen mukaan, miten se on pakattu. Tämä tarjoaa brändeille mahdollisuuden päästä käsiksi eri asiakassegmentteihin, luoda arvoa ja tuottaa tuloja. Kyse ei ole vain esimerkiksi tuoksusta, autosta tai mausteesta, kuten malaijisesta pippurista, vaan uudet pakkausratkaisut voivat olla ratkaiseva tekijä oikean yleisön houkuttelemisessa.
Ne brändit, jotka eivät jää pois markkinoilta muuttuvan markkinatilanteen myötä, ovat ne, jotka ymmärtävät paketin voiman – ei ainoastaan säiliönä, vaan kasvun ja erottumisen välineenä.