EN
Produktmarknadsföring har inte en universell lösning. Skillnaden mellan att sälja samma produkt till målgruppen på olika sätt är överväldigande, och förpackningen är nödvändig i en sådan strategi. Med tanke på att förpackningen underlättar mötena med behov och efterfrågan hos olika kundkategorier, kommer varumärkena att kunna maximera sin position, ökad upplevd värde och större lönsamhet. Vi kommer att förklara varför detta är så och varför det är en så effektiv strategi.
Billigare marknad: Användbarhet och tillgänglighet
När faktorn prisvärdhet beaktas på marknaden fokuseras det på att hålla kostnaderna låga samtidigt som produkten görs användbar och tillgänglig. Marknaderna för dessa produkter tenderar att föredra enkel förpackning som är praktisk och prisvärd, vilket tilltalar kunder med låg inkomst eller medelinkomsttagare.
· Nyckelkarakteristika:
· Minimal design med minimala material som plast eller kartong.
· Var praktisk snarare än estetisk.
· Minskad kostnad för att nå större marknader.
· Exempel:
En av dessa parfymer kan vara en med liten varumärkesmarkering, i en liten plastflaska, i en livsmedelsbutik eller rabattbutik, till ett pris av 30 USD. Detta för att säkerställa att produkten är prisvärd och tillgänglig för så många personer som möjligt.
Lyxmarknad: Lyx och Prestige
På de mer välmående marknaderna ombes paketet som en premiumprodukt i lyxig förpackning. Höginkomsttagande kunder tar hänsyn till exklusivitet och estetik, den emotionella värdefullheten i att äga något särskilt i livet, och förpackningen blir en betydande del av processen som förmedlar känslorna.
· Nyckelkarakteristika:
· Material av hög kvalitet likt lyx, men som är miljövänligt.
· Komplex design, lyxvarumärke och detaljer.
· Ökade kostnader för att signalera överlägsenhet och privilegium.
Varför fungerar denna strategi?
Mångfald i behov, mångfald i prioriteringar
· Billigare marknad: Kunderna är pris- och funktionalitetskänsliga. De vill också ha produkten men är inte lika besatta av förpackning eller varumärkesstatus.
· Lyxmarknad: Det är en fördel för kunder som tillhör kategorin exklusivitet, estetik och den emotionella känslan av att äga något överlägset. Förpackning är ett krav i deras köpslutande.
Upplevt värde och betalningsvilja
Den psykologiska påverkan skapas genom förpackning och varumärkesbildning. Det luxuösa designen antyder att produkten är av högre kvalitet och exklusiv, vilket innebär att mer pengar kan betalas av kunder med större ekonomiska resurser. Samtidigt håller enkla förpackningar kostnaderna låga, vilket gör produkten överkomlig för kunder med begränsad budget.
Marknadssegmentering bidrar till maximal intäkt
Tendensen att täcka båda delar av marknaden hjälper varumärkena att nå sin fulla potential. De når ut till både massmarknaden och luxmarknaden utan att ändra produkten. Denna tvåsidiga strategi säkerställer att ett stort antal konsumenter blir intresserade av produkten.
Verklivsexempel
Parfymindustrin
Ett luxuöst parfymvarumärke kan sälja samma parfym till en kund två gånger:
· Enkel papperslåda med en mycket grundläggande version prissatt på 30 dollar, som riktar sig till yngre eller mer ekonomiskt lagda kunder.
· Exklusiv presentlåda i högklassig lyx till ett pris av 300, och detta riktar sig till kunder med hög inkomst som kan betala för exklusivitet.
De två anpassningarna har en liknande produkt men på olika marknader, och detta innebär att förpackning kan användas för att förändra den upplevda värdet av en produkt.
Förbrukning av motorfordon
Biltillverkare upprepar ofta samma grundmodell men använder: Lyxmaterial särskilt tryckta.
Viktig implikation: Förpackning som en strategisk allierad
Det finns ingen förpackning bara för att säkerställa att produkten är säker, det är ett marknadsföringsverktyg som används väl. Genom att förpacka sina produkter i segment som tilltalar låg- och höginkomsttagare kan varumärken maximera sin marknadsandel.
Till exempel kan en sådan strategi användas av A-varumärken för att locka massmarknader och lyxmarknader. Lågprisförpackning kan förvandla peppar till en billig och bekväm produkt, medan högkvalitativa och ekovänliga förpackningar kan presentera peppar som en lyxprodukt på de världens högvärderade marknader.
Slutsats: Produktpackning med kraft
Två helt olika berättelser kan berättas om hur samma produkt förpackas. Detta är en möjlighet för varumärken att nå olika kundsegment, skapa värde och generera intäkter. Det är inte bara en parfym, en bil eller ens en krydda som malajisk peppar – nya förpackningslösningar kan göra skillnaden när det gäller att nå rätt målgrupp.
De varumärken som inte kommer att försvinna från marknaden i takt med marknadens förändringar är de som ser förpackningens kraft inte som en behållare utan som ett sätt att växa och differentiera sig.