EN
Produktmarketing hat keine universelle Lösung. Der Unterschied beim Verkauf desselben Produkts an Zielmärkte auf unterschiedliche Weise ist enorm, und die Verpackung spielt bei einer solchen Strategie eine notwendige Rolle. Da die Verpackung dazu dient, die Bedürfnisse und Anforderungen verschiedener Kundengruppen zu erfüllen, können Marken ihre Position stärken, den wahrgenommenen Wert erhöhen und eine größere Rentabilität erzielen. Wir werden erläutern, warum dies so ist und warum es eine so wirksame Strategie darstellt.
Kostengünstiger Markt: Gebrauchstauglichkeit und Verfügbarkeit
Wenn der Faktor Erschwinglichkeit bei der Betrachtung des Marktes berücksichtigt wird, steht die Kostensenkung im Vordergrund, während das Produkt gleichzeitig nutzbar und zugänglich bleibt. Die Märkte dieser Produkte bevorzugen in der Regel einfache, praktische und kostengünstige Verpackungen, was Kunden mit niedrigem Einkommen oder mittlerem Einkommen anspricht.
· Wichtige Merkmale:
· Minimales Design mit geringem Materialeinsatz, beispielsweise aus Kunststoff oder Karton.
· Praktisch statt ästhetisch ausgerichtet sein.
· Geringere Kosten, um größere Märkte erschließen zu können.
· Beispiel:
Eines dieser Parfüms könnte eines mit geringer Markenpräsenz sein, in einer kleinen Plastikflasche, erhältlich im Supermarkt oder Discounter zu einem Preis von 30 $. Damit soll sichergestellt werden, dass das Produkt erschwinglich ist und einer möglichst großen Anzahl von Personen zur Verfügung steht.
Luxusmarkt: Luxus und Prestige
In den wohlhabenderen Märkten wird das Produkt als Premiumprodukt in luxuriöser Verpackung neu verpackt. Die einkommensstarken Kunden legen Wert auf Exklusivität und Ästhetik, auf den emotionalen Wert, etwas wirklich Besonderes im Leben zu besitzen, und die Verpackung wird zu einem wesentlichen Bestandteil des Prozesses, der diese Emotionen vermittelt.
· Wichtige Merkmale:
· Hochwertige Materialien wie Luxus, die umweltfreundlich sind.
· Komplexes Design, luxuriöse Marke und Details.
· Erhöhte Kosten, um Überlegenheit und Privilegierung zu suggerieren.
Warum funktioniert diese Strategie?
Vielfalt der Bedürfnisse, Vielfalt der Prioritäten
· Günstigerer Markt: Die Kunden achten auf Preis und Funktionalität. Sie möchten das Produkt ebenfalls, sind aber nicht unbedingt von Verpackung oder Markenstatus besessen.
· Luxusmarkt: Es ist das Vorrecht des Kunden, der in die Kategorie Exklusivität, Ästhetik und emotionales Empfinden des Besitzes eines überlegenen Produkts fällt. Die Verpackung ist ein entscheidendes Kriterium bei ihrer Kaufentscheidung.
Empfundener Wert und die Bereitschaft zu zahlen
Der psychologische Einfluss entsteht durch Verpackung und Branding. Das luxuriöse Design vermittelt höheren Qualitäts- und Exklusivitätscharakter, wodurch wohlhabendere Kunden bereit sind, mehr Geld auszugeben. Gleichzeitig hält eine schlichte Verpackung die Kosten niedrig, wodurch das Produkt für kunden mit geringem Budget erschwinglich bleibt.
Marktsegmentierung trägt zum maximalen Umsatz bei
Die Tendenz, beide Seiten des Marktes zu besetzen, hilft den Marken, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Sie bedienen sowohl den Massen- als auch den Luxusmarkt, ohne das Produkt zu verändern. Diese zweigleisige Strategie stellt sicher, dass eine große Anzahl von Verbrauchern Interesse am Produkt zeigt.
Real-Life Beispiele
Parfümindustrie
Eine Luxusparfummarke kann dasselbe Parfüm zweimal an einen Kunden vermarkten:
· Einfache Pappschachtel mit einer sehr grundlegenden Version zum Preis von 30 $, die jüngere oder preisbewusste Kunden anspricht.
· Exklusive Geschenkbox aus hochwertiger Luxusausstattung zum Preis von 300, gerichtet an anspruchsvolle Kunden, die sich Exklusivität leisten können.
Die beiden Adaptationen weisen ein ähnliches Produkt in unterschiedlichen Märkten auf, was bedeutet, dass die Verpackung genutzt werden könnte, um den wahrgenommenen Wert eines Produkts zu verändern.
Automobilindustrie
Automobilhersteller verwenden oft denselben Grundmodellbaukasten, aber verwenden: besonders bedruckte Luxusmaterialien.
Wichtige Implikation: Verpackung als strategischer Verbündeter
Es gibt keine Verpackung, die lediglich dafür sorgt, dass das Produkt sicher ist, sondern sie ist ein wirkungsvolles Marketinginstrument. Indem Marken ihre Produkte in Segmenten verpacken, die niedrig- und hohes Einkommen ansprechen, können sie ihren Marktanteil maximieren.
Ein Beispiel hierfür ist, dass A-Marken eine solche Strategie nutzen können, um Massenmärkte und Luxusmärkte anzuziehen. Die Low-End-Verpackung kann Pfeffer in ein preisgünstiges und praktisches Produkt verwandeln, während die hochwertige und umweltfreundliche Verpackung Pfeffer auf den hochpreisigen Märkten der Welt als Luxusprodukt präsentiert.
Fazit: Das Produkt wirkungsvoll verpacken
Über die Art und Weise, wie dasselbe Produkt verpackt ist, können zwei völlig unterschiedliche Geschichten erzählt werden. Für Marken ergibt sich hierdurch die Möglichkeit, verschiedene Kundensegmente zu erreichen sowie Werte zu schaffen und Umsätze zu generieren. Es geht nicht einfach nur um ein Parfüm, ein Auto oder sogar um ein Gewürz wie malaysischen Pfeffer – vielmehr können innovative Verpackungslösungen entscheidend dafür sein, die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Die Marken, die auch bei einem sich wandelnden Markt nicht vom Markt verschwinden werden, sind jene, die die Kraft der Verpackung nicht als bloßen Behälter, sondern als Mittel zum Wachstum und zur Differenzierung erkennen.